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推廣方法_同城推廣方法

時(shí)間:2022-09-12


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推廣方法_同城推廣方法

一、如何推廣

產(chǎn)品的準(zhǔn)備:眾所周知開網(wǎng)店容易,如何經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店才是難題。而產(chǎn)品絕定了網(wǎng)店是否能夠生存并且很好的發(fā)展下去。如今電子商務(wù)發(fā)展如火如荼,很多企業(yè)都蜂擁而上,都想分享電子商務(wù)這塊美味的蛋糕。都紛紛的在網(wǎng)上設(shè)立了自己的店鋪,而沒有真正的去審視自己的產(chǎn)品該走什么電子商務(wù)模式,適合哪種網(wǎng)上銷售模式。網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)是非常大的,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。所以說網(wǎng)上賣的產(chǎn)品一定要好,不是隨便的把公司的產(chǎn)品往網(wǎng)上一放就完事。好的產(chǎn)品才有推廣的動(dòng)力,好的產(chǎn)品才可以發(fā)揮推廣的效果。最重要的一點(diǎn),網(wǎng)店是讓你打開銷售市場(chǎng)的一個(gè)途徑,而不是你清除庫存的一個(gè)方法。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策略分析:1、 自身分析:分析自己有哪些資源(如:人力,資金等),俗話說多大的腳穿多大的鞋,網(wǎng)店的整體規(guī)劃:裝修,拍照等。資金的有效利用:尋求最適合自己的推廣方式。2、 行業(yè)分析:關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài),假如你是賣衣服的,你就要去了解現(xiàn)在什么衣服流行,哪個(gè)款式好賣。隨時(shí)抓住行業(yè)信息,讓自己產(chǎn)品不落后于別人。3、 C2C平臺(tái)分析:這個(gè)是我個(gè)人提出來的。C2C平臺(tái)都有很大的偏向,商城肯定要比普通店鋪曝光機(jī)會(huì)大。如果有資金開一個(gè)商城是很有必要的,但是前提是要有好的產(chǎn)品,種類也要多。就拿女裝來說吧,你去拍拍網(wǎng)上搜索女裝排列在前面的幾乎都是加入了假一賠三的商鋪。如果你知道了這一點(diǎn)你是不是馬上就會(huì)申請(qǐng)假一賠三了。而沒加入假一賠三的商鋪跟店鋪被屏蔽了沒兩樣,只有靠開直通車來曝光自己店鋪產(chǎn)品了。4、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:你的同行他們?cè)谫u什么,他們店鋪怎么樣,俗話說:知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。你同行的店鋪裝修得這么好,你也該有所行動(dòng)了吧。同行做了什么促銷活動(dòng)也可以借鑒,學(xué)習(xí)魯迅的拿來主義。推廣篇(準(zhǔn)備):網(wǎng)店的推廣按收費(fèi)可以分為兩大類:第一:付費(fèi)推廣 優(yōu)點(diǎn):效果突出 缺點(diǎn):需要花費(fèi)一定的資金,如果推廣沒有做好,會(huì)導(dǎo)致投入的多,回報(bào)的少。第二:免費(fèi)推廣 優(yōu)點(diǎn):免費(fèi) 缺點(diǎn):效果很微妙,而且工作量大,周期比較長(zhǎng)。適合時(shí)間多,資金缺少的人用。按推廣方式也可以分為兩大類:站內(nèi)推廣:在C2C平臺(tái)內(nèi)部推廣,如:直通車,鉆石展位,淘寶客,賣家第三方服務(wù)等。站外推廣:主流的幾種形式:博客營(yíng)銷,論壇發(fā)帖,QQ群,百度知道,SOSO問問,郵件群發(fā)推廣。站外付費(fèi):阿里媽媽推廣,買廣告位,這種推廣方式一般對(duì)推廣網(wǎng)站效果比較好。這些都只是線上的推廣。推廣無處不在,推廣方式很多,能找到適合自己的就行。推廣篇(實(shí)戰(zhàn)篇)直通車:直通車用得好的效果很明顯,主要是還是關(guān)鍵字的設(shè)置,不過現(xiàn)在關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)好大了,一般的小賣家很難跟大商家競(jìng)爭(zhēng)。建議合適設(shè)置自己的關(guān)鍵字,主要是把商品的標(biāo)題寫得有創(chuàng)意,二者就是商品圖片要做得好,這樣點(diǎn)擊率就上去了。淘寶客:本人喜歡淘寶客推廣,如果你的商品賣得好,傭金又高。淘寶客會(huì)自動(dòng)找上門來。但是如果你的商品銷量不是很大,沒多大的競(jìng)爭(zhēng)就很少有人推了。好多淘寶客都是搜索推廣量最多,銷售量最大的去推廣。那一般的賣家也只能去找淘寶客了,多去阿里媽媽聯(lián)盟社區(qū)轉(zhuǎn)。淘寶客幫你推廣,就算你沒有賣出商品,也為你的商品做了一次廣告,所以各位店主不要吝嗇那點(diǎn)傭金。賣家第三方服務(wù):淘寶這個(gè)做得很好,關(guān)鍵是好多免費(fèi)的。一個(gè)月試用的也不少,給自己店鋪安裝一個(gè)小艾隨時(shí)關(guān)注顧客動(dòng)態(tài)。最近寶貝推廣快車比較火,大家可以去試一下。找到適合自己的第三方服務(wù)才是最好的。站外主流推廣實(shí)戰(zhàn):博客營(yíng)銷大家都知道就是利用博客來宣傳自己的網(wǎng)店,說起來容易做起來難。如果說單純的在博客里放一些硬廣告,這樣一點(diǎn)用都沒有,因?yàn)槟惴诺哪切V告沒有人看,所以只能說白放。大家可以去韓寒的博客看下,他博客左邊掛個(gè)韓寒的簽名書店鏈接。博客給他的簽名書店帶來多少流量啊。當(dāng)然我們不能跟韓寒比,畢竟人家是名人。但是我們也可以建立自己的博客,從現(xiàn)在開始走上博客營(yíng)銷。博客主題是關(guān)鍵,多寫些原創(chuàng)性的文章。只要看你博客人多了,你自然就好做廣告了。博客推廣是一個(gè)馬拉松式的推廣,日久才能見效果。還是兩個(gè)字:堅(jiān)持!堅(jiān)持每天一篇原創(chuàng)文章,如果能加上一些軟性廣告,效果就很明顯了。其實(shí)個(gè)人有一個(gè)不錯(cuò)的想法對(duì)企業(yè)的博客營(yíng)銷有很大的作用,如果你是老板你看到我這篇文章希望你能采納我的想法:建一個(gè)公用性的博客,讓公司的工作人員去博客上發(fā)文章,當(dāng)然前提都是正面的文章,畢竟在不同崗位做著不同的事,寫些心路歷程什么的,公司文化什么的,都很不錯(cuò)。問問推廣(拍拍篇):?jiǎn)枂柾茝V相信大家也有用過,但是要用得好也是要有方法的。當(dāng)然回答的問題肯定是跟自己賣的產(chǎn)品有關(guān)的。比如說:我賣的女裝,那么我就在問問上搜索女裝找到待解決的問題。找到合適的問題,比如說網(wǎng)友提問歐洲站女裝網(wǎng)購(gòu)哪里好?那么剛好自己店里又有這類女裝,那么就可以慢慢引導(dǎo)網(wǎng)友去你店鋪看看,給她介紹你的產(chǎn)品。合適的話可以加好友,就算現(xiàn)在她不買,也是個(gè)潛在客戶。最近參加了拍拍互助團(tuán),希望能拿到那個(gè)互助天使的稱號(hào),那樣也可以曝光下自己店鋪。總之不同的產(chǎn)品問問推廣有不同的效果。如果你還沒用這個(gè)推廣那趕快行動(dòng)起來。除了問問,還有百度知道等其它的都可以去,如果你每天時(shí)間空余都可以去尋找潛在客戶!說起論壇發(fā)帖其實(shí)這里面是最有學(xué)問的,有的公司都有自己的發(fā)帖團(tuán)隊(duì),專業(yè)性非常強(qiáng),當(dāng)然我們做不到這一點(diǎn)。畢竟我的資源有限,但是自己可以寫好貼,酒香也怕巷子深,現(xiàn)在就連帖子也是這樣,帖子也得好沒人看也是一個(gè)頭痛的問題。如果你公司有幾個(gè)人的推廣團(tuán)隊(duì),這個(gè)時(shí)候就要發(fā)揮它的作用,盡量把帖子頂起來,而且每天都要去關(guān)注它。你要知道“賈君鵬,你媽喊你回家吃飯”這個(gè)神貼也是人策劃出來的!郵件營(yíng)銷也是一個(gè)非常好的推廣方法,自己也用了一個(gè)多星期了。感覺效果比到其它各大論壇發(fā)帖好多了,主要是可以節(jié)約時(shí)間。當(dāng)然郵件發(fā)送也是要注意幾點(diǎn)的,首先郵件的編輯,一封好的郵件可能會(huì)給你店鋪帶來很大的流量。郵件標(biāo)題是非常重要的,這關(guān)系到讀者是不是愿意打開。郵件中盡量少用特價(jià),金額等顯眼字,也不能用紅色字體。防止被過濾為垃圾郵件。每天給自己定個(gè)目標(biāo),如:一天發(fā)500個(gè)郵件。如果你手頭有客戶的郵件效果會(huì)更好。沒有的話只有去網(wǎng)上采集了。阿里媽媽推廣:可能這個(gè)用的人不是太多,這是淘寶專門為賣家店鋪推廣設(shè)下的平臺(tái)。主要是把自己店鋪放在別人的網(wǎng)站或者博客的廣告位上。增加曝光率,當(dāng)然你的廣告牌要做的吸引人,這樣別人點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)就大了。廣告一開始可以去買一些便宜的,多買一些,等第一次投放后看效果。效果好的(就是展現(xiàn)點(diǎn)擊率比較高的)就接著買,其它的就不要買了。因?yàn)榘⒗飲寢屢恢庇行碌恼鹃L(zhǎng)加入,所以隔一段時(shí)間就去找一些便宜的廣告位試效果吧。END注意事項(xiàng)做網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程,也是一個(gè)痛苦的過程,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)人需要具備太多的特質(zhì),需要開發(fā)太多的不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域!

二、18種最有效推廣的方式

公司做網(wǎng)絡(luò)推廣可以通過多種渠道,關(guān)于現(xiàn)在比較做推廣比較有效的方法,我們已經(jīng)整理了幾種常用,并且有效的推廣方法,希望可以幫助你。 推廣方法如下: 一.搜索引擎 搜索引擎就是用戶通過百度,360,搜狗,這些平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞找到想要的信息,獨(dú)立網(wǎng)站,b2b平臺(tái),博客,一些高權(quán)重平臺(tái)都可以在百度獲得排名, 1.網(wǎng)站,可以是自己的個(gè)人網(wǎng)站,也可以是企業(yè)網(wǎng)站,網(wǎng)站做好seo優(yōu)化,標(biāo)題,欄目,內(nèi)容,友情鏈接,做好用戶體驗(yàn),比如網(wǎng)站打開速度,網(wǎng)站打開速度會(huì)影響網(wǎng)站的排名。比如用戶想了解價(jià)格,那么網(wǎng)站就要有價(jià)格方面的文章,客戶想要了解產(chǎn)品功能,那么網(wǎng)站里面就要有產(chǎn)品功能的文章。 標(biāo)題,標(biāo)題是布局關(guān)鍵詞的地方,這樣搜素引擎才能搜到自己的文章,搜索引擎很看重標(biāo)題是否有關(guān)鍵詞,盡量簡(jiǎn)短一些,也要看關(guān)鍵詞的長(zhǎng)度,簡(jiǎn)短是為了權(quán)重集中,更加有利于排名。 2.b2b,如果是企業(yè)老板,或者員工,可以在b2b發(fā)布信息,可以免費(fèi)注冊(cè)的,b2b平臺(tái)比較多,需要找一些權(quán)重好的平臺(tái)來發(fā)布,因?yàn)榘俣葧?huì)給權(quán)重好的平臺(tái)優(yōu)先排名,怎么找好的平臺(tái)呢,通過搜索一些關(guān)鍵詞,看哪一些平臺(tái)排名比較靠前,一般來講,排名比較靠前的平臺(tái)就是權(quán)重比較好的平臺(tái)。 3.博客,博客也可以做關(guān)鍵詞的排名,博客的效果還是很好的,一般都會(huì)用新浪博客來做排名,因?yàn)樾吕瞬┛偷臋?quán)重比較好。一般我們?cè)诎俣壬厦嫠阉麝P(guān)鍵詞的時(shí)候,新浪博客都是排名在前面的, 4.高權(quán)重平臺(tái),高權(quán)重平臺(tái)一般來說,有搜狐自媒體。還有像是簡(jiǎn)書,豆瓣兒這些平臺(tái),這些平臺(tái)的權(quán)重都是比較好的,百度對(duì)這些平臺(tái)都是比較信任的,都會(huì)給予高權(quán)重,在這些平臺(tái)發(fā)文章還是比較靠前的。 二.自媒體,現(xiàn)在自媒體也比較火,比如今日頭條,百家號(hào),搜狐自媒體,還有其他的一些自媒體平平臺(tái),這上面瀏覽量都是比較大的,我們可以在這里邊來發(fā)文章,就會(huì)有人來看,我們可以來發(fā)文章來吸引別人閱讀,發(fā)布用戶關(guān)心的話題,選好標(biāo)題,標(biāo)題要能引起用戶的好奇,這樣才會(huì)有人點(diǎn)擊瀏覽 ,文章要能夠勾引起用戶的好奇心,能幫助用戶解決問題,他有哪些問題我們就給他解答。 三.社群,社群包括QQ群和微信群。我們一般都會(huì)加入很多的QQ群和微信群,我們可以在群里發(fā)一些文章,或者分享一些干貨,如果有人喜歡我們的文章,就會(huì)關(guān)注我們,也會(huì)加我們的聯(lián)系方式,這樣我們會(huì)獲得一些粉絲。 四.視頻平臺(tái),視頻平臺(tái)包括快手抖音,這些平臺(tái)。我們可以發(fā)布一些視頻,可以真人上鏡也可以不上鏡,如果不上鏡,可以發(fā)一個(gè)圖片,然后在圖片上寫上文字,加上我們的語音,分享一些有價(jià)值的內(nèi)容,這樣也可以吸引粉絲關(guān)注。 上面就是我們總結(jié)的四種推廣方法,在做網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中可以參考一下。

三、推廣方式有哪些

       第一種模式:論壇營(yíng)銷論壇營(yíng)銷也稱為BBS營(yíng)銷,可以利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái),通過文字、圖片、視頻等方式傳播公司的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)信息,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解品牌、公司的產(chǎn)品和服務(wù),最終達(dá)到宣傳公司效應(yīng)、產(chǎn)品和服務(wù),加深市場(chǎng)認(rèn)知度的效果。第二種模式:自媒體營(yíng)銷自媒體也是全網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣的重要方式之一。自從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到來,自媒體營(yíng)銷,越來越多個(gè)體通過微信公眾號(hào)、微博、頭條號(hào)、抖音、百家號(hào)等平臺(tái),進(jìn)行推廣自己的品牌、公司及產(chǎn)品,徽商運(yùn)用例子、 運(yùn)用知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播產(chǎn)品的理念和產(chǎn)品信息的營(yíng)銷活動(dòng)。第三種模式:事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷一直是營(yíng)銷人員最喜歡運(yùn)用的模式之一,也是成本最低營(yíng)銷模式之一,營(yíng)銷人員需要通過精心策劃、實(shí)施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件,并通過這樣的事件達(dá)到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力,改善、增進(jìn)與公眾的關(guān)系,塑造公司的良好形象。事件營(yíng)銷成本低、傳播速度快、受眾廣,并且可引發(fā)用戶之間相互討論分享,是迅速提升企業(yè)、品牌知名度的全網(wǎng)營(yíng)銷推廣方式之一。第四種模式:口碑營(yíng)銷口碑營(yíng)銷是顛覆所有營(yíng)銷,也是威力最大營(yíng)銷模式之一,口碑營(yíng)銷傳播的速度最快,應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)和便利的特點(diǎn),通過客戶或公司營(yíng)銷員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標(biāo)客戶之間進(jìn)行互動(dòng)溝通,兩者對(duì)企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息進(jìn)行討論,從而加深目標(biāo)客戶的影響和印象,最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。互聯(lián)網(wǎng)各平臺(tái)是緊密相連的,所以口碑營(yíng)銷也往往與其他營(yíng)銷方式同時(shí)進(jìn)行,譬如問答營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、自媒體營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷。第五種模式:搜索引擎營(yíng)銷(SEM)搜索引擎營(yíng)銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息,并通過(搜索引擎)搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進(jìn)一步了解他所需要的信息。在介紹搜索引擎策略時(shí),一般認(rèn)為,搜搜引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)主要目標(biāo)有2個(gè)層次:被搜索引擎收錄、在搜索結(jié)果中排名靠前。第六種模式:視頻營(yíng)銷視頻營(yíng)銷是指主要基于視頻網(wǎng)站為核心的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),以內(nèi)容為核心、創(chuàng)意為導(dǎo)向,利用精細(xì)策劃的視頻內(nèi)容實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌傳播的目的;是“視頻”和“互聯(lián)網(wǎng)”結(jié)合,具備二者的優(yōu)點(diǎn);具有電視短片的優(yōu)點(diǎn)如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、創(chuàng)意新穎等,又有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等。視頻包含:電視廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、宣傳片、微電影等各種方式。視頻營(yíng)銷歸根到底是營(yíng)銷活動(dòng),因此成功的視頻營(yíng)銷不僅僅要有高水準(zhǔn)的視頻制作更要發(fā)掘營(yíng)銷內(nèi)容的亮點(diǎn)。第七種模式:軟文營(yíng)銷(新聞營(yíng)銷)軟文營(yíng)銷又叫新聞營(yíng)銷,軟:便是更讓人接受;文:文章,通過各大知名網(wǎng)站或垂直網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行傳播一些具有專業(yè)性、新聞性和宣傳性的文章,包括新聞通稿、深度報(bào)道等,把公司的品牌、人物、產(chǎn)品、服務(wù)、活動(dòng)項(xiàng)目等相關(guān)信息以新聞報(bào)道的方式,及時(shí)、全面、有效地向社會(huì)公眾廣泛傳播的新型營(yíng)銷方式。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些方法?

1、SEO/SEM:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,遇到問題大家第一時(shí)間想到的都是去搜索引擎搜索。如何讓自己的網(wǎng)站排在搜索結(jié)果的前面變得至關(guān)重要,這也是SEO/SEM經(jīng)久不衰的重要原因。2、APP廣告:每個(gè)人的手機(jī)里多多少少都會(huì)安裝一些軟件,包括微信,qq,抖音,今日頭條等,每天活躍的人數(shù)數(shù)以億計(jì),只要找準(zhǔn)你的目標(biāo)人群,投放效果不會(huì)差。3、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷:包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送等,轉(zhuǎn)化率根據(jù)人群匹配度而定,總的來講成本低,回報(bào)尚可。4、分類信息網(wǎng)站:比較有名的是58同城,趕集網(wǎng)等,不同行業(yè)效果差異比較大,可以根據(jù)自己情況酌情處理。5、社群推廣:以內(nèi)容為核心,結(jié)合自己的行業(yè),將目標(biāo)用戶圈在一起,形成社群,定期組織社活動(dòng)。這種方法受很多教育類公司青睞,適合需要比較長(zhǎng)時(shí)間轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品。6、自媒體渠道:包括今日頭條、微信公眾號(hào)、百家號(hào)、網(wǎng)易號(hào)等,定期制作優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容。7、裂變式營(yíng)銷:通過某些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,讓用戶替你去推廣。很多知識(shí)付費(fèi)的平臺(tái)都有在采用8、資源合作:通過網(wǎng)站交換鏈接、廣告交換、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式,實(shí)現(xiàn)類似目標(biāo)網(wǎng)站之間的相互推廣。最常見的資源合作方式是網(wǎng)站鏈接策略,它利用網(wǎng)站訪問和合作伙伴之間的資源合作相互促進(jìn)。9、百科推廣:利用某些平臺(tái)在搜索引擎的權(quán)重,創(chuàng)建相關(guān)的百科詞條,達(dá)到營(yíng)銷的目的。10、問答推廣:最常見的就是知乎和百度知道了,通過一問一答的方式,利用人的潛意識(shí)心理,在用戶心中留下深刻印象。11、軟文推廣:一篇好的軟文總是在結(jié)尾讓你忍俊不禁,但是又非常貼合主題。需要很深的文字功底,效果比硬廣好很多。12、地圖推廣:在百度或高德地圖上標(biāo)記品牌或公司名稱,用戶在使用地圖時(shí)就能看到你,地圖傳播面廣,受眾大,使用頻率高,尤其適合大眾消費(fèi)品的推廣。13、視頻推廣:制作一些關(guān)聯(lián)度較高,質(zhì)量上乘的視頻上傳到像抖音這樣的平臺(tái),每天就會(huì)有很多人注意到你。14、招聘網(wǎng)站:以招聘的名義,增加企業(yè)的曝光度,如果運(yùn)用得當(dāng),零成本就能有不錯(cuò)的回報(bào)。15、微博推廣:微博開放性比社交軟件開放性要強(qiáng),持續(xù)的輸出內(nèi)容,提升關(guān)注度,利用好轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)等功能,能夠快速吸粉。16.論壇推廣:將精心準(zhǔn)備的帖子發(fā)到熱門的論壇上,迅速取得共鳴,適合健康類產(chǎn)品,例如祛痘17、圖片推廣:圖片推廣分兩種,一種是和搜索引擎合作,用戶點(diǎn)擊圖片跳轉(zhuǎn)至相關(guān)鏈接。例如建筑裝修類。另一種是做圖片生意的,最近比較火的“視覺中國(guó)”就是典型。18、IM推廣:QQ,微信,旺旺等,操作成本低,以量取勝。

       以上就是小編對(duì)于推廣方法_同城推廣方法問題和相關(guān)問題的解答了,推廣方法_同城推廣方法的問題希望對(duì)你有用!


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